جنرال لواء

10 طرق لهندسة الملعب المثالي


هندسة

ˌenjəˈniriNG /

اسم

1- فرع العلم والتكنولوجيا ، ويختص بتصميم وبناء واستخدام المحركات والآلات والمنشآت.

-العمل منجز من قبل مهندس أو احتلاله.

-فعل العمل بمهارة لتحقيق شيء ما.

إذا كنت تفكر في تعريف الهندسة ، فهذا يعني في جوهرها تجميع القطع معًا لإنشاء شيء ما. كثير من الناس لا يربطون أنفسهم بكلمة "مهندس" ولكنهم في الواقع يقومون بهندسة العديد من العناصر خلال حياتهم.

أعتقد أنه إذا كنت رائد أعمال ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية "الهندسة". عليك أن تأخذ عناصر متعددة وتكتشف كيف تعمل جميعها معًا لأخذ فكرة وإنشاء شركة ناشئة.

يتمثل جزء كبير من الهندسة في اكتشاف كيفية توافق الأشياء معًا.

الجانب الآخر من الهندسة ، والذي قد يكون أقل شهرة أو تحدث عنه ، هو قدرتك على إيصال ما قمت بإنشائه.

من خلال البرامج التلفزيونية الشهيرة مثل Shark Tank و Hatched وحتى المسلسل التلفزيوني الجديد Meet The Drapers ، هناك شعور متزايد بالوعي عندما يتعلق الأمر بفكرة الترويج لفكرتك.

ولكن مهما كان مفهوم الترويج لفكرتك شائعًا ، لا يزال الناس يواجهون صعوبة بالغة في الترويج بطريقة تشرح فكرتهم بوضوح ، وتشرك الناس وتترك لهم نوعًا من الدعوة إلى اتخاذ إجراء بشأن ما يجب القيام به بعد ذلك.

يعد الترويج أحد أكثر جوانب ريادة الأعمال تحديًا.

لا تصدقني؟

في المرة القادمة التي تقابل فيها رائد أعمال ، اسأله "ماذا يفعل".

واستعد للحصول على شرح طويل وطويل ومربك في كثير من الأحيان حول خدمة المنتج أو الأداة.

أو الأفضل من ذلك ، إذا كنت رائد أعمال ، فحاول شرح فكرتك الكبيرة في جملة واحدة.

ليس بهذه السهولة ، أليس كذلك؟

يتم التركيز كثيرًا على الجوانب الفنية للهندسة وليس على المهارات التقنية اللازمة لشرح ما قمت بهندسته ... بطريقة بسيطة وموجزة.

أتحدث عن الخطابة في جميع أنحاء العالم. وأحد أشكال الخطابة المفضلة لدي هو الترويج لأفكاري. في الآونة الأخيرة ، تشرفت بأن طُلب مني تقديم عرض تقديمي حول الترويج في اليوم التجريبي العالمي الذي أقامته AngelHack.

AngelHack هي منظمة معترف بها لكونها رائدة عالميًا في إنتاج الهاكاثون. لمدة سبع سنوات ، كانوا يعقدون هاكاثونات حول العالم ، وجذبوا الآلاف من رواد الأعمال والمهندسين (صغارًا وكبارًا) على مدى فترات زمنية قصيرة الذين يطورون فرقًا تخلق بعد ذلك أفكارًا جديدة من الصفر.

في هذه الهاكاثونات ، يتم تشكيل فرق بدء التشغيل وفي نهاية الحدث ، تقوم الفرق بطرح أفكارهم التجارية الجديدة على لجنة من الحكام تضم عادةً مستثمري رواد الأعمال الناجحين وشركات رأس المال الاستثماري وغالبًا مشاهير التكنولوجيا البارزين.

يوفر AngelHack ملاحظات على كل عرض تقديمي ، مع التركيز حقًا على المشكلة والحل وكيف يرتبط ذلك بالاستثمار في المرحلة المبكرة. يُعد اليوم التجريبي العالمي السنوي لشركة AngelHack وأسبوع Silicon Valley نهاية الذروة لمعرض HACKcelerator ، حيث تكون الشركات الناشئة الأفضل أداءً في مرحلة التعبير النهائي.

ويجب أن يحدث التعبير النهائي في غضون ثلاث دقائق أثناء شرح جميع جوانب العمل. التحدي المتمثل في الترويج بطريقة مقنعة ليس بالأمر السهل!

بعد أن عملت مع الآلاف من رواد الأعمال وأسافر حول العالم لمشاركة طريقة العرض 3-1-3 الفريدة الخاصة بي ، فإن تخصصي هو مساعدة الأفراد وفرق الشركات الناشئة على تعلم أنظمة لمساعدتهم على تحسين الطريقة التي ينقلون بها أفكارهم.

خلال ورشة العمل الخاصة بي لأفضل 16 فريقًا من أحداث AngelHack ، أدى عرضي التقديمي لمدة ساعتين إلى كسر عملية خطوة بخطوة أنشأتها من أجل مساعدتهم على صياغة الملعب المثالي في أقل من ثلاث دقائق. إن وجود نظام ومنهج منهجي لعرض "ماهية" فكرتك ، يجعلك فقط في منتصف الطريق نحو الهدف.

النصف الآخر هو "كيف" تقول "ماذا" تفعل.

من الأهمية بمكان أن تفهم أن هناك عددًا من الجوانب الفنية في تقديم العرض التقديمي نفسه عليك إتقانها.

إنها "كيف" تقدم عرضك.

بالنسبة لأولئك منكم الذين لم يكونوا جزءًا من 16 فريقًا فائزًا من جميع أنحاء العالم ، أو لم تتح لهم الفرصة لزيارة إحدى ورش العمل الخاصة بي ، بمساعدة مرشدي AngelHack ، قمنا بتجميع قائمة بأهم 10 نصائح تتعلق بالمحادثات الفنية من أجل ساعد في تصميم العرض المثالي. فقط لأكون واضحًا عندما أقول "الملعب المثالي" ، لا أتحدث عن برنامج البيسبول التلفزيوني أو برنامج تلفزيون الواقع حيث يتنافس المغنون.

أنا أتحدث عن الشكل الفني الرائع لطرح أفكارك.

استخدم هذه النصائح العشر لتصميم الطريقة التي تتحدث بها ، واستخدام لغة جسدك ، والاستفادة بشكل فعال من المسرح وجمهورك لخلق أقصى تأثير عند تقديم وشرح فكرتك الكبيرة.

1. أنت تحاول أن تقول الكثير

عندما يُطلب منك شرح فكرتك الكبيرة في ثلاث دقائق أو أقل ، يجب أن تفهم أنه من المستحيل استيعاب كل شيء. يجب عليك استخلاص ما تقوله وصولاً إلى العناصر الأساسية التي ستثير الاهتمام وتعطي المصداقية وتخلق الإثارة. يحاول رواد الأعمال في كثير من الأحيان تجميع أكبر قدر ممكن في عرض تقديمي. من الشائع جدًا أن يتم إيقاف الشركات الناشئة في منتصف عرضها فقط لإدراك أنها استغرقت أكثر من الوقت المخصص لشرح الفكرة.

لا شيء أسوأ من نفاد الوقت عند الترويج لفكرتك. الهدف من عرضك التقديمي هو أن يكون لدى جمهورك صورة واضحة عن فكرتك ، وجعلهم يرغبون أيضًا في معرفة المزيد.

2. تمهل

عندما تطرح فكرة قمت بإنشائها في هاكاثون على مدار 48 ساعة ، يجب أن تدرك أنك أكثر دراية بفكرتك من أي شخص آخر في الغرفة. قد يؤدي ميلك إلى الإثارة بشأن فكرتك جنبًا إلى جنب مع التوتر الناتج عن التقديم أمام حشد كبير من الأشخاص المهمين إلى تسريع سرعة حديثك.

قد لا يكون لديك أي فكرة عما تتحدث عنه بسرعة كبيرة ، لكن أولئك الذين يستمعون سيلاحظون ذلك بالتأكيد. إذا كنت تتحدث بسرعة فائقة ، فقد يكون من الصعب فهم بعض الكلمات أو يصعب اتباع مفاهيم معينة.

إن إدخال المزيد من المعلومات في عرضك عن طريق التحدث بشكل أسرع ليس هو الحل. إن اختيار أفضل المعلومات للتواصل بطريقة واضحة بوتيرة يمكن أن يتبعها حتى أكبر شخص في الغرفة ، هو ما يجب عليك فعله.

3. الحصول على صور واضحة وبسيطة

عندما تكون أمام الكمبيوتر المحمول الخاص بك وتطور powerpoint لتتماشى مع عرضك ، فمن الصعب النظر إليه من وجهة نظر موضوعية. هناك فرصة جيدة لأن تكون الشرائح الخاصة بك مشغولة للغاية ، والنص صغير جدًا ، وهناك الكثير من العناصر في كل شريحة.

عندما تقوم بتقديم عرض تقديمي ويكون Powerpoint الخاص بك على حائط خلفك ، فهناك تضارب متأصل في الاهتمام. يجب على جمهورك أن يقرر بين الاهتمام بك أو بالشرائح الخاصة بك. لا يمكنهم النظر إلى الشرائح والاستماع إليك في نفس الوقت. إنه ببساطة مستحيل. أنت لا تريد إجبار أعضاء الجمهور على تحويل انتباههم ذهابًا وإيابًا بين معيناتك المرئية وما تقوله. إذا كانت الشرائح الخاصة بك مليئة بالمعلومات والرسوم البيانية والنصوص الصغيرة والكثير من النقاط ، فربما تكون قد أدت إلى سقوط عرضك دون أن تعرف ذلك.

بعد مشاهدة أول بروفة من العروض التقديمية في يوم العرض العالمي ، طُلب من بعض الشركات الناشئة إلغاء كل ما قاموا بإنشائه. لذلك عندما تعمل على الشرائح الخاصة بك ، اجعلها بسيطة للغاية. وتذكر أيضًا أن الشرائح مخصصة للخطوة الأولى وليس للقراءة. لا تكن ذلك الشخص الذي يواجه بعيدًا عن الجمهور ، ويقرأ الشرائح كلمة بكلمة.

4. اكتب الملاحظات التي تحصل عليها

يشارك Adi Abili ، المدير العام لشركة Accelerators و AngelHack ، أنه كشركة ناشئة في مرحلة مبكرة ، هناك ميل إلى الاستبطان الشديد. أنت تتجه إلى أسفل كفريق يعمل على منتجك ، ولا تبحث دائمًا عن التعليقات والتوجيهات. العرض التقديمي هو وسيلة للحصول على تعليقات حول ما تفعله. هل توضح سبب تلبية الحل لاحتياج ما ، ولماذا يعتبر الفريق المؤسس أفضل الأشخاص الذين يعالجونه أمرًا محوريًا؟

تم تقديم نصائح وتعليقات مختلفة لفرق AngerHack ، ولكن كان هناك شيء واحد لم يفعله الكثيرون.

لم يدوّنوا ملاحظات. لقد وقفوا فقط على المسرح واستمعوا. ما فائدة الملاحظات إذا كنت لا تستطيع تذكرها؟

يجب عليك تدوين الملاحظات ، أو جعل شخص آخر يدون الملاحظات. أو الأفضل من ذلك ، اسأل عما إذا كان يمكنك تسجيل الملاحظات بهاتفك حتى تتمكن من التفكير فيها لاحقًا.

5. لا تنس تضمين سؤال

يقول جاكوب كلارك ، المدير الإقليمي لأمريكا الشمالية ، إن أحد أفضل التعليقات التي سمعها هذا العام كان دائمًا تضمين "سؤال" في عرضك التقديمي. من المهم أن تعرف أن عرضك التقديمي يجب أن يتغير اعتمادًا على من تريد تقديم العرض له.

هل تبحث عن استثمار؟ إذا كان الأمر كذلك ، كم تحتاج؟ ولماذا تحتاج إلى هذا القدر؟

هل تبحث عن مجلس استشاري؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما نوع الأفراد الذي تبحث عنه؟ هل أنت على استعداد لتخفيف حقوق الملكية لذلك؟

في جلسات التدريب ، بمجرد أن بدأت الشركات في تنفيذ ذلك في عروضها ، كانت هناك تحسينات هائلة. ساعد طلب السؤال الجمهور على معرفة ما يجب فعله لمساعدتهم.

6. لا تنسَ طرح فكرة على الفريق المؤسس

يقول جاكوب كلارك ، المدير الإقليمي لأمريكا الشمالية ، إن أهم نصيحة قدمها كانت للشركات المتخرجة هي عرض الفريق المؤسس.

يتكون مجتمع AngelHack من أفضل 5٪ من المطورين في جميع أنحاء العالم ، ومعظم رواد الأعمال هؤلاء موهوبون للغاية ومنغمسون في نظامهم البيئي التكنولوجي ومتصلون جيدًا. تحتاج إلى أن تشرح لجمهورك الأنواع المختلفة من المطورين لديك وعلى وجه التحديد كيف تكون تجربتهم فريدة بالنسبة لمشروعك.

إن إقحام فريقك في عرضك أمر بالغ الأهمية. إنه شيء يثير الحماس والاحتفال به!

إذا كان لديك شخص متخصص في تطوير الأعمال ، فما هي بعض النجاحات الملحوظة التي حققوها في زيادة المبيعات لشركة ما؟

يجب أن تسلط الضوء على فريقك لأنه ، في نهاية المطاف ، لا يستثمر المستثمرون في الأفكار ، بل يستثمرون في الأشخاص الذين لديهم أفكار.

7. جهزوا ، استعدوا ، ثم أعدوا المزيد

سابين علي ، الرئيس التنفيذي لشركة AngelHack تقول إن الاستعداد هو المفتاح! في يوم العرض العالمي الفعلي هذا العام ، طرح الحكام أسئلة صعبة للغاية على الشركات الناشئة. كان من الواضح تلك الفرق التي كانت على استعداد جيد. كان معظمهم قادرين على معالجة الأسئلة بنجاح ، لكن بعض الفرق لم تكن مستعدة كما كان يمكن أن تكون ، وكانت تلك فرصة كبيرة ضائعة.

استعد وتدرب ثم مارس المزيد. ثلاث دقائق على خشبة المسرح أمام المستثمرين هي لحظة نجاح أو استراحة. لماذا لا تستثمر جهدًا إضافيًا في التأكد من أنك مستعد ليس فقط للعرض التقديمي الفعلي ، ولكن أيضًا لأي وجميع الأسئلة المحتملة التي قد يطرحها عليك المحكمون.

8. كن متحمسًا ، وكأنه متحمس بالفعل

لست متأكدًا مما إذا كانت هذه هي الأعصاب أم الخوف ، لكنني كثيرًا ما أرى فرقًا ناشئة تأخذ المنصة وتشرح فكرتها بطريقة مملة. نفس رواد الأعمال كانوا متحمسين للغاية ، ومبتسمين ، ومضخمين أثناء التدريبات ، ولكن عندما حان الوقت للتحدث أمام المستثمرين ، يبدو الأمر كما لو أن الرياح أخذت من أشرعتهم.

هل سمعت يومًا أحدهم يقول (بصوت رتيب) ، "أنا متحمس وشغوف حقًا بهذا المشروع."

أراهن أن لديك ، وخمن ماذا ، لا يمكنك إلا أن تعتقد أنهم ليسوا متحمسين أو متحمسين ، لأنه إذا كنت تقول شيئًا واحدًا ، ولغة جسدك تقول شيئًا آخر ، فإن لغة الجسد دائمًا هي التي تفوز.

يمكن أن تكون الحيلة بسيطة مثل الابتسام! نعم. تستطيع ان تكون بهذه البساطه.

عندما تصعد على المسرح ، قبل أن تقول أي شيء ، فكر في مدى تأجيجك عندما تحصل على الجائزة الكبرى! ابتسم وكأنك حصلت للتو على التمويل. سيرى الحكام الشرارة في عينيك ، وستكون كلماتك أكثر طاقة.

إذا صادفت أنك لست متحمسًا ، كما هو الحال في الإثارة الحقيقية ، فلن يشعر الناس بالحماس تجاه فكرتك.

9. حجبه

كلمة "حجب" هي مصطلح مسرحي قديم يصف الوقت الذي يستخدم فيه المخرجون كتل خشبية صغيرة لتحديد المكان الذي يريدون أن يكون فيه ممثلوهم على خشبة المسرح وفي أي وقت. بقي المصطلح ، ولا يزال المفهوم مهمًا اليوم كما كان منذ آلاف السنين.

هل تعلم أين ستقف على المسرح؟ هل تعلم إلى أين ستنتقل ومتى ستنتقل إلى هناك؟

يجب أن تعرف هذه الأشياء.

يجب أن تكون لديك فكرة عن المكان الذي ستكون فيه على المسرح خلال أجزاء مختلفة من عرضك. يمكن أن يساعدك استخدام المساحة المادية للمنصة في تعزيز تأثير ما تقوله.

على سبيل المثال ، الوقوف في منتصف المسرح يخلق شعوراً بالتركيز وهو مكان جيد للحديث عن المفاهيم العامة لفكرتك. يمكن أن يساعدك الانتقال إلى يمين أو يسار المرحلة في عزل النقاط الفردية التي تقوم بإنشائها. يمكن أن يؤدي الانتقال إلى مقدمة المسرح والاقتراب من الجمهور إلى تعزيز الأقسام المؤثرة والقوية لمنتجك أو خدمتك.

مع وضع هذه النصائح في الاعتبار ، ابدأ في "منع" تحركاتك بناءً على عناصر الملعب الخاص بك بمجرد أن تحصل على فرصة لاختبار المرحلة الخاصة بك.

إذا نظرت إلى المتصلين الأقوياء ، فهم محسوبون للغاية من حيث مكانهم على خشبة المسرح ، لكن لا يبدو أنهم مضطرون - لقد خططوا لهذه الخطوات ، وتعلموا الاستفادة منها لدعم حديثهم.

10. تحدث في الميكروفون

إذا لم تكن معتادًا على استخدام الميكروفونات ، فقد تجد نفسك ترتكب بعض الأخطاء المبتدئة على المسرح. في كثير من الأحيان ، يتحدث الأشخاص الذين يستخدمون الميكروفونات المحمولة بأيديهم ويحركون الميكروفون بعيدًا عن أفواههم في أوقات مختلفة. هذا يخلق حجمًا غير سار ومتنوع للجمهور ومشتت للغاية.

إذا كنت تستخدم ميكروفونًا يدويًا ، فاحرص على إبقاء هذا الميكروفون قريبًا من فمك طوال الوقت.

يجب أن تكون قادرًا على سماع صوتك مضخمًا في الفضاء ، وإذا كنت لا تشعر بأنك مرتفع بما يكفي ، فحرك الميكروفون بالقرب من فمك.

تبدو هذه نصيحة بسيطة ، لكنني أرى رواد الأعمال يفسدون الأمر طوال الوقت!

إذا كان ذلك ممكنًا ، فمن المستحسن إجراء فحص للميكروفون أو فحص الصوت قبل عرض الصوت. سيعطيك هذا إحساسًا بالميكروفون ، وسيسمح بإجراء تعديلات فنية ، إذا لزم الأمر. إذا لم يسمعك الجمهور ، فلا يهم مدى روعة أفكارك - لن يكون لها صدى لأنهم لن يكونوا قادرين على سماعك.

من ناحية أخرى ، إذا شعرت أن صوتك مرتفع جدًا بالنسبة للميكروفون ، فحرك الميكروفون بعيدًا عن فمك. إذا كنت تستخدم ميكروفون طية صدر السترة ، فهو كذلك ذلك والأهم من ذلك بكثير التأكد من إجراء اختبار صوتي قبل الصعود على المسرح.

تحكم في الميكروفون ولا تدعه يفسد كل العمل الشاق الذي بذلته لتجميع نغمة الصوت المثالية معًا.

الشركة الفائزة في يوم العرض العالمي لشركة AngelHack كانت Goin. لقد كان لديهم عرض مثالي لليوم ، واستخدموا العديد من النصائح المذكورة أعلاه لصياغة الملعب الفائز!

ستساعدك هذه النصائح العشر الأولى في تصميم عرض تقديمي من شأنه إبهار الحكام في المسابقة التالية.

لكن هذه النصائح هي مجرد نقطة انطلاق. إذا كنت جادًا في نقل فكرتك إلى المستوى التالي ، فأنت بحاجة إلى استثمار الوقت والجهد في كيفية طرحها.

أنا أؤمن بك ، لكن هذا لا يفعل شيئًا إذا لم تخصص وقتًا جيدًا في الترويج.

عليك أن تؤمن بنفسك وتحتاج إلى القيام بالعمل.

تذكر أنه يمكن أن يكون لديك أفضل فكرة في العالم ، ولكن إذا لم تتمكن من "هندسة" طريقة للتعبير عن مدى روعها ، فإن الحقيقة هي أنها قد لا تكون بهذه الروعة.


شاهد الفيديو: How to find the right partner. Tony Verheij. TEDxTwenteU (كانون الثاني 2022).